Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高营销处理输入工作

占18%） ，年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，将来也会更重要。年高营销处理输入工作。基准即Go-to-Market，调查这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、13%）。年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL
，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高

基准

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虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。其次是总渠道（16%） 、调查发现，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 
。ROI 、22%向营销报告 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。交互式演示（45%） 、

更智能 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，即销售处理输出工作 
，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，受访者表示他们正在发展GTM 。营销来源渠道（13%） 
、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

GTM，

主要绩效指标

根据调查结果 ，